Gợi ý các bạn trẻ giỏi cách deal lương tốt với doanh nghiệp nè:
– Hoặc show được bạn giúp họ kiếm thêm lúa như nào
– Hoặc show được bạn giúp họ tiết kiệm được nguồn lực (người, thời gian, lúa) như nào

Cứ một trong hai cái đó mà đi deal. Lương mình từ 2020 tới giờ mỗi năm tăng, nhảy việc cũng tăng, ở trong 1 công ty cũng tăng. Hơi uổng, nhiều bạn giỏi xong đi deal lương không thành rồi cáu giận, mình hay làm vầy nè:

1/ Đi deal các bạn đừng chỉ liệt kê tasks

Tả công việc theo từng bước là chuyện của JDs, yes, có thể phần nào thể hiện rằng bạn có cái “know-how” (kiểu biết cách làm công việc đó thông qua việc liệt kê). Tuy nhiên, biết làm thì khác là làm được, việc liệt kê tasks chỉ thể hiện bạn biết làm thôi.
Mà nếu chỉ biết làm, thì khó nhận được mức lương OK lắm.

2/ Đi deal đừng chỉ tập trung nói về ”effort”

”Vì em làm cái task này mất 5 tiếng nên em sẽ lấy giá là 5 triệu”.
Mình tích luỹ kỹ năng, kinh nghiệm, mối quan hệ suốt bao nhiêu năm nên mình có sự nhanh nhẹn, biết nên nói gì, khi nào, với ai và từ đó làm việc để nó hoàn thành. Dù mình làm cái đó 1 tiếng thì mình vẫn sẽ lấy 5 triệu.

NHƯNG nếu mình nhận một việc mới, mình chưa biết làm, mình có làm 10 tiếng (tốn thời gian mò, tốn thời gian người ta sửa cho) thì họ trả 1 triệu, mình cũng làm.
Thì cái ý chính ở đây nó không nằm ở việc vì bạn làm mất thời gian nhiều nên được trả nhiều, mà là việc này độ phức tạp của nó như nào, bạn ”cook” được nó sẽ giúp người ta giảm được chi phí gì, nên bạn lấy giá đó. Còn ai làm bao nhiêu tiếng thì kệ họ.

3/ Để deal mạnh tay, các bạn dành thời gian làm cho bản thân pro hơn nha
– Có hiểu biết chuyên môn trong mảng mình làm (đọc sách, đi học, đi hỏi)
– Có kỹ năng chuyên môn trong các SOW cụ thể
– Có networks có giá trị, ”accessible” (kiểu có thể liên hệ, liên lạc được, họ biết mình chứ không phải chỉ biết tên mình), có thể tận dụng trong công việc được
– Hiểu biết thông tin về thị trường, ngành nghề, các bên liên quan, các dịch vụ liên quan (để trở thành người linh hoạt trong công việc, không bị đơ, cái này các bạn tích luỹ thông qua việc tham gia sự kiện, dự án nhỏ, học hỏi người có kinh nghiệm hơn)
– Có kỹ năng mềm (biết cách giao tiếp, truyền đạt thông tin hiệu quả, diễn đạt thông tin rõ ràng, biết cách đặt câu hỏi, làm báo cáo ngắn, viết mail (mấy này phải vừa làm vừa chú tâm sửa, thiện chí sửa)
– Có thái độ tốt (cầu thị, ham học hỏi, hỗ trợ giúp đỡ người khác trong công việc, sai là nhận là sửa, đúng là ghi nhận là cảm ơn)
– Có sự bền bỉ và khả năng kiểm soát cảm xúc tốt (không có đột nhiên cáu gắt đổ lỗi, không có ghost ai, không có nghỉ mà không báo)
– Có làm việc và đã có kết quả rõ ràng trong những dự án/doanh nghiệp trước. Phần này nói kĩ hơn nha, nếu các bạn từng ở trong 1 team bự để làm 1 dự án bự, làm ơnnnn đừng ghi như kiểu 1 mình bạn làm dự án đó, hãy ghi rõ vai trò của bạn đóng góp điều gì, đừng khiến người ta nghi ngờ hoặc kỳ vọng quá mức/ sai do cách ghi của bạn
– Trong một số công việc/ vị trí, các bạn là người có sức ảnh hưởng trong cộng đồng là điều cực thuận lợi (đó là lý do mình chịu khó làm nội dung nè) vì điều này có thể giúp dự án/ công ty tăng sức lan toả tốt hơn (tiết kiệm rất nhiều nguồn lực cho doanh nghiệp)

4/ Lượng sức mình

Mình chưa bao giờ hét giá với bất cứ doanh nghiệp nào. Mình luôn dành rất nhiều thời gian để hỏi họ cần gì, muốn gì, và mình sẽ tập trung nói nhiều về việc mình làm gì, có thể làm được gì, có thể chưa làm được gì.

Có những công việc mình sẵn sàng lấy mức phí siêu thấp so với rate hiện tại, chỉ vì mình biết mình đang cần học, và người ta sẽ cần bỏ thêm thời gian training cho mình.
Có những việc mình lấy phí cao tới mức người ta lắc đầu vì vượt ngân sách (ít lắm, thường là mấy dự án freelance trước đây), nhưng mình biết giá trị mình đem lại được là gì nên mình thoải mái.

Mình quản lý bên ROAD, là một doanh nghiệp siêu cấp nhỏ bé, nhưng mình cũng từng trải qua cảm giác chắt chiu từng đồng mỗi khi tuyển dụng, nên mình hiểu được các sếp cũng sẽ có nhiều lăn tăn. Mình sẽ không sợ bị thiệt, khi làm việc nếu 1-2 tháng đầu mình nhận ra mình đang làm quá nhiều + quá tốt so với ban đầu, mình sẽ deal lương lại. Họ thấy cần và công nhận mình thì giữ lại, không thì phải cho mình biết cái lợi khác họ có thể đưa ra để giữ chân mình tiếp là gì. Không thì mình sẽ bye bye. Còn nếu lỡ thấy họ trả mình cao quá so với khả năng thực hiện công việc, mình sẽ làm như trâu và tăng tốc học hành để làm cho ra việc cho công ty.
______

Lương không phải là một cuộc đua. Không phải là càng cao càng tốt. Lương cao nó thể hiện phần nào có người/đơn vị họ tin tưởng mình nên chấp nhận chi trả cho mình để làm việc cho họ. Đó là một điều rất đáng tự hào.

Tuy nhiên, quan điểm của mình là “happy career, happy life” (công việc vui thì cuộc sống hạnh phúc). Nên nếu cố đuổi theo một mức lương có vẻ ngầu lòi nhưng vượt năng lực, thì mình luôn trong trạng thái sợ bị thay thế, sợ bị phát hiện không đủ giỏi, rồi phải làm hùng hục vì sợ bị sa thải/thay thế thì thật mệt mỏi.

Có 40-50 năm đi làm rồi mới nghỉ hưu, nên sức bền quan trọng hơn, với mình là vậy.