Cuối tuần vừa rồi mình và Hiếu có một buổi nói chuyện khá thú vị, mình đi làm và Hiếu có đến ngồi tầm 2-3 tiếng cùng. Sau đó, Hiếu hỏi mình rằng mình có bao giờ nghĩ mức lương công ty trả cho mình để trở thành người đi ‘’nói chuyện’’ với học sinh, sinh viên, người đi làm, trường học là cao không? Nắng không tới đầu, mưa không chạm áo, phần lớn thời gian là đi ‘’bắt tay’’ chứ không phải mở excel/ code/ file nào đó ra ngồi căng não, đau mắt tính toán.
Không, không cao đâu, hợp lý đó. Ai đó nhìn mình, mình làm việc một cách ‘’chill” là vì mình đang làm công việc mình có lợi thế về kỹ năng, kinh nghiệm và trải nghiệm nên mình xử lý nó khá tốt, mượt. Tuy nhiên không có nghĩa là nó dễ, công ty đang mua những thứ sau của mình:
– Năng lượng lẫn thời gian. Có những đợt mình bay 3 thành phố trong 2 ngày, có những tháng mình bay tất cả các ngày Chủ nhật. Bay xong là vào việc ngay: gặp đối tác, nói chuyện, đề xuất, trao đổi, lên kế hoạch, bắt tay, ăn trưa ăn tối.
– Mối quan hệ. Một số trường hợp khi mình có quen biết, việc liên lạc và nhận được sự đồng thuận sẽ đơn giản hơn.
– Sự hiểu biết. Công ty mình làm không ở Việt Nam, sếp mình rất giỏi ở những thị trường khác nhưng rất mới ở Việt Nam. Mình phải lần mò, tìm kiếm, tận dụng, đặt giả định, thu thông tin để cung cấp và đề xuất các cách tiếp cận hiệu quả cho chiến dịch của công ty.
– Kinh nghiệm. Công việc là tổ chức sự kiện A. Với kinh nghiệm của mình, mình biết nên gửi mail cho ai, gửi lúc nào, gửi bao nhiêu lần là có phản hồi.
– Khả năng ăn nói. Mình có thể nói chuyện với nhiều người, từ ‘’small talk’’ đến ‘’pitching’’ hay ‘’public speaking’’ mình làm được hết. Anh – Việt OK hết.
– Tiềm năng của mình trong ngắn hạn. Họ biết mình là người có tham vọng trong công việc, mình đi gặp 1 người thì phải có kết nối của 3 người. Nói chuyện A là phải ra thêm B,C,D. Họ mua là mua cái A,B,C,D mà họ tin (và từng thấy) mình đem lại được. Không phải mỗi cái A.
– Cái uy tín sẵn có. Mình có uy tín với cộng đồng họ đang hướng vào, thay vì thuê chục người đi chạy chiến dịch xây dựng lòng tin, họ thông qua mình là họ có niềm tin từ cộng đồng mình đang có.
Họ thuê mình là họ thuê cái kinh nghiệm, sự hiểu biết, năng lượng, thời gian, uy tín… rất nhiều thứ trên của mình để giải quyết một vấn đề/ nhu cầu nào đó họ đang có. Việc mình cần làm là đảm bảo sao những cái họ thuê/ mua đó luôn được hiện diện một cách đầy đủ, đồng đều, ổn định nhất và ngày càng tốt hơn. Đặc biệt khi đi phỏng vấn, chào hàng thật khéo, rõ ràng để họ biết mà lựa.
Tóm lại, mức họ phải trả là vừa đủ. Mình vui và hài lòng, họ cũng hài lòng. Thế là win-win. Đi làm chỉ vậy thôi đó, biết mình có gì để công ty mua, dám tin và dám chào hàng thì không có khái niệm ‘’xin việc’’, mà là tìm coi công việc nào hợp với mình.