Trong bối cảnh có 1 ý tưởng/ đề xuất, phải giải thích và thuyết phục người khác thì các bạn thử why – what – how nha.
Đây cũng là cách mình tư duy lúc làm các công việc về B2B Sale/ Partnership.
(1) Why – Tại sao chúng ta lại ở đây và kết quả đang hướng tới là gì?
Thay vì nói về ý tưởng, cách làm rồi mới đến kết quả như thông thường, việc tiếp cận và nói ‘’Tại sao chúng ta lại ở đây và kết quả đang hướng tới là gì?’’ đem đến 3 cái lợi sau:
– Khiến người nghe ngay lập tức tập trung vào mình, do nói đến kết quả là nói tới những thứ rõ ràng và đo lường được (thường là con số)
– Khiến người khác hình dung rõ hơn và dễ liên tưởng đến điểm chung giữa mình và họ thông qua 1 kết quả dự kiến hấp dẫn mình đang nói tới. Việc bạn chỉ ra được 1 kết quả đủ rõ ràng nhưng cũng kích thích sẽ dễ khiến họ thấy 2 bên là 1 đội và mọi điều bạn đề xuất tiếp theo là để phục vụ cái lợi chung này, tạo được hảo cảm ngay từ đầu nữa
– Khiến người nghe muốn nghe phần tiếp theo: Họ sẽ tò mò và muốn tập trung nghe xem mình sẽ làm thế nào để đạt được kết quả đó
Lưu ý kết quả phải đủ rõ và phải đo lường được.
(2) What – Chúng ta sẽ cần làm những gì để đạt được những kết quả trên?
Lúc này bắt đầu nói về ý tưởng. Cứ tập trung mô tả ý tưởng, đối tượng, kênh sẽ dùng chính, hình ảnh minh hoạ.
(3) How – Cơ sở gì cho thấy chúng ta sẽ làm được?
Đoạn này móc nối đến nguồn lực, năng lực, hồ sơ của mình và đội ngũ, phương pháp luận, lý thuyết, ngân sách, timeline. Đưa ra thêm kịch bản quản trị rủi ro các kiểu nữa.
Nghĩa là các bằng chứng về khả năng và hướng triển khai cụ thể để làm cái what diễn ra rồi đạt được cái why.
—
Thì lúc này các bạn hình dung cái bài thuyết trình của mình sẽ như thế này nè:
– Đây là kết quả tôi hướng tới cho bạn và cho chúng ta (why)
– Tôi sẽ làm những việc này để đạt được kết quả kia (what)
– Nhưng mà bạn nghĩ là tại sao những cái việc ABC này có khả năng dẫn đến kết quả đó? Tôi sẽ show ra thêm nhiều cái bằng chứng về cái năng lực làm việc, khả năng triển khai, những nguồn lực xung quanh và những lý thuyết mà tôi sẽ sử dụng cách tiếp cận này (hơ)
—
Ví dụ minh hoạ: Đề bài thuyết phục 1 bạn Việt Nam chọn Ireland để du học bậc thạc sỹ.
(Why)
Tưởng tượng bạn đến một đất nước sử dụng tiếng Anh làm ngôn ngữ chính. Bạn học thạc sĩ trong khoảng 1 năm, với lựa chọn từ 27 trường đại học và hàng ngàn ngành học khác nhau.
Sau khi tốt nghiệp, bạn có 2 năm stay-back visa để tìm việc. Trong khoảng thời gian đó, bạn sẽ lựa cơ hội làm việc tại hơn 1,800 công ty đa quốc gia đang đặt trụ sở chính tại chính nơi bạn tìm việc.
Sau 5 năm làm việc, bạn có hai lựa chọn:
* Apply để lấy visa thường trú
* Hoặc mang hồ sơ với 5 năm kinh nghiệm quốc tế quay về Việt Nam
Yes. Đất nước mình đang nói đến ở đây là Ireland.
(What)
Chuyện vừa rồi là hành trình mà hàng ngàn du học sinh Việt đã đi trong hơn 10 năm qua.
Vậy để bắt đầu, đây là 3 hướng phổ biến để apply học thạc sĩ tại Ireland:
* (1) Săn học bổng chính phủ
* (2) Săn học bổng từ trường
* (3) Tự túc chi phí
Sau khi chọn 1 trong 27 trường và 1 trong 1.000+ ngành, bạn sẽ đi theo một trong ba hướng này tùy vào khả năng, định hướng và điều kiện của bản thân.
Nếu tự túc, với mức chi phí sinh hoạt dao động khoảng 10,000 – 20,000 EUR/năm tùy thành phố và học phí dao động từ 10,000 – 25,000 EUR/ năm.
Mình dự kiến các bạn cần chuẩn bị từ 20,000 – 40,000 EUR/ năm để học, sống và tìm việc ở 1 quốc gia top 2 Thế Giới về chỉ số hoà bình, tại Châu Âu, hơn 77% sinh viên quốc tế có việc làm liên quan đến ngành nghề trong 9 tháng kể từ khi tốt nghiệp.
(How)
Để thực hiện được lộ trình này, hồ sơ cơ bản các trường thường yêu cầu:
* Bảng điểm
* Bài luận cá nhân
* Thư giới thiệu
Ngoài ra, bạn có thể bổ sung CV hoặc Portfolio (đặc biệt với các ngành yêu cầu kinh nghiệm hoặc sáng tạo)
Nhưng làm sao biết được trường nào sẽ hợp với mình, ngành nào dành cho mình?
….
Sau đó sẽ nói các bước tiếp theo, nhưng cơ bản mình demo thật nhanh như vậy trước hen.